什么样的商品适合进入
自动售货机销售，主要需要从商品自身的角度进行考虑。
首先要考虑的是商品的尺寸问题，由于早期的自动售货机主要以销售饮料为主，因此对规格和尺寸的要求较高，但随着最近几年自动售货机设计制造技术的成熟，一些自动售货设备所能支持的商品规格和尺寸已经有了较大的突破。更多规格尺寸的商品可以在自动售货机销售。
其次要考虑商品的价格和商品的毛利率，要考虑在自动售货机在价格的选择简单易操作，还有商品的经营都是为了获取利润，当然进行自动售货机也要考虑此问题。
最后也是最重要的，考虑客户的需求和渠道冲突的问题。目前较为适合自动售货机销售的主要是一些满足用户冲动型消费和特定环境下的刚性消费产品，如食品、饮料等。不过现今销售范围在不断扩大。还有就是一定要充分考虑是否会因此引发与其他传统渠道的冲突。如果因此而可能引发其他渠道矛盾的，就需要慎重再三，或从政策上做好调整，再做渠道建设工作。
另外，为什么日本的自动售货机中展示的商品都是模型。据日本业内人士透露，指量的模型成本远远低于饮料的采购成本，还耐用，不像实物表面会褪色、饮料会变色。但是国内售卖机有两种，一种是看不到实物的，不知道葫芦里卖的什么，就好像康师傅上面的“图案仅供参考”。另一种是看到实物，又分两种，一种是即将要卖的，另一种是空瓶子之类。前者来看，如果售卖机卖空了一半，“啊，空了一半了，剩下的大家都不想买吧，算了我也不买了”，然后剩下的全都过期了。后者来看，各种瓶子各种材质，风格和售卖机不统一，显得乱糟糟的，也比售卖机的材质更容易掉色，最重要的是，这个空瓶子，是喝完的还是倒完的？
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