芜湖分公司优秀案例分享

作者：admin | 关键字：自动售货机,案例分享

07
2017

案例标题：安徽**大学
所属区域：安徽芜湖
具体成果：从最初的7台到现在的25台
达成成果的过程，具体描述：
背景：当时芜湖市场刚刚起步，要快速发展，急需找一个（大项目、好项目）做突破口并让其迅速成长，所以选择了大型工厂、大学作为主要突破目标，安徽**大学就是在这样的环情下开发出来的。
在机器正式落地安装前，是经历了重重困阻，但凭借我户籍地在芜湖市商会、同乡会领导及老乡的大力帮助，让我最终得以绕开招标程序直接进驻。
项目启发
1、坚韧不拔的精神、多方位的策略、不懈的努力与追求；
2、发挥自身在当地的资源与优势，结合在商会、同乡会的关系；
3、大客户、好客户、重点客户对区域性的稳定增长乃至于行业发展的重要性；
大项目的作用
维护好现有的“大客户、好客户”是我们和其他区域同事所面临的一个重要课题，对此次收获深有启发，分享如下：
1、“大项目、好项目”对一个区域发展有稳定性作用，对后期的开发、维护更有保障。
2、“大项目、好项目”对企业在当地知名度提升的帮助；
3、要对商业环境、商业手段、行业环境、运维模式、竞争对手的深度解析，才能掌握胜券。

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